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第1918章 最大的亏损?[2/2页]

    “既然不能走薄利多销路线了,那就走中高端路线。”花昭道:“派人出去考察一下,我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵,贵一点就行。当然也不能太高,让人买不起。”

    现在大多数家长手里的钱都是有限的,能用来买学习材料的钱,一年大概只有100块。

    他们的书太便宜,才给了别人空间。

    如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了!

    “开始做广告,报纸、电视,铺天盖地,打造我们业界第一的形象,我们才是最好的,其他都是弟弟!”花昭道。

    “嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。

    她聪明,已经想到这两个办法齐下的话,下个季度的市场最少能抢回一大半。

    “你刚才说库存积压了很多?”花昭问道。

    “很多!”唐芳荷心疼道:“本来我们早早就为了下个季度做准备,多印刷出了一倍,结果销售比往年缩水,现在剩下了几千万的库存。”

    这种书册、卷子都印字了,什么1990年期中考试试题,期末考试试题,1990年精选试题等等。

    这些印刷品是没法改的。

    过了时间,就像过期产品一样,不值钱了。

    只能打折卖。

    能不能保本都不好说。

    还有,他们要提高定价,那之前那些定价便宜的书,就应该立刻马上都销售出去,留着只会影响高价书的销售,而且破坏形象。

    花昭也有点心疼,几千万呢....是不是她最大的一笔亏损?

    不过没关系,她赔得起!

    “不卖了,都送人!”花昭道。

    “什么?”唐芳荷惊讶道。

    她说的几千万虽然是销售价格,但是他们薄利多销,成本也是几千万好不好!

    “两天时间调查一下,其他公司哪里销售的最好?哪里好,我们就免费送给哪里,多送,人手好几套!”花昭道。

    书她出的不多,但是卷子多,反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的....

    家长们的预算要到下个季度才会被占用。

    但是学生们的课后时间却是有限的。

    在广告打响知名度的同时,免费送很多题,占用学生们的时间,家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。

    “把我们的库存变成他们的库存,我们赔得起,他们赔不起,估计这次都撑不过去,就要倒闭。”花昭道。

    打价格战是可耻的。

    花昭不压价,不破坏市场价格,她免费送.....

    简直是耍流氓!

    但是操作好了,这20几家新开的公司,估计得死19家。

    等下个季度,他们的知名度已经树立起来了,价格也调整了,就又能站稳市场了。

    其他人再来抢,总比之前难了。

    唐芳荷思虑一会儿,想明白了,点了点头:“还得是你!我把孙清叫来,我们商量商量具体怎么行动。”

第1918章 最大的亏损?[2/2页]

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